絕地突圍 扭虧為盈——華錦集團(tuán)打了一個漂亮的翻身仗

　　庚子新春，疫情肆虐，加之國際原油價格“斷崖式”下跌，造成石化行業(yè)上半年全面虧損，中國兵器工業(yè)集團(tuán)北方華錦化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司也未能幸免，前５個月虧損達(dá)６．９８億元。面對疫情、油價雙重影響的嚴(yán)峻形勢，華錦集團(tuán)廣大干部職工萬眾一心，內(nèi)外兼修提升軟實力，強(qiáng)管理穩(wěn)生產(chǎn)，挖潛力拓市場，到９月末，當(dāng)期經(jīng)營實現(xiàn)絕地突圍，累計完成利潤８３４０萬元，一舉扭虧為盈，打了一個漂亮的翻身仗。

　　強(qiáng)引領(lǐng)保落實

　　面對突如其來的新冠肺炎疫情，華錦集團(tuán)黨委堅決貫徹落實習(xí)近平總書記重要指示批示精神和黨中央決策部署，嚴(yán)格貫徹集團(tuán)公司黨組和地方黨委政府安排要求，把職工生命安全和身體健康放在第一位，扛起疫情防控政治責(zé)任，第一時間部署有關(guān)工作，印發(fā)相關(guān)文件，在春節(jié)假期第一天就全面拉開疫情防控阻擊戰(zhàn)序幕。

　　疫情時期，戰(zhàn)時狀態(tài)。華錦集團(tuán)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，層層壓實主體責(zé)任，采取超常措施，確保防護(hù)用品配發(fā)到位，與屬地密切協(xié)作，嚴(yán)格人員排查報備，實施聯(lián)防聯(lián)控、群防群控，廣大干部深入一線、靠前指揮，職工群眾臨危不懼、堅守崗位，形成了“以疫情防控保證安全生產(chǎn)，以安全生產(chǎn)促進(jìn)疫情防控”的良好局面。

　　支部筑堡壘，黨員當(dāng)先鋒。華錦集團(tuán)基層黨支部把打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)作為重大責(zé)任，擔(dān)負(fù)起發(fā)放防護(hù)用品、職工測量體溫、工作場所消毒、外來人員管控等任務(wù)，牢牢筑起第一道防線，全體職工沒有出現(xiàn)一例確診或疑似病例?！拔覉竺覅⒓?！”針對石化裝置３６５天連續(xù)生產(chǎn)和少數(shù)職工因居住小區(qū)發(fā)生疫情不能上崗情況，一線黨員自愿自發(fā)，勇于“逆行”，迅速組建起１００人的黨員突擊隊和５００人的預(yù)備隊，他們?nèi)巳藸幃?dāng)“頂梁柱、多面手”，及時補(bǔ)漏堵缺，按時頂位替崗，使得生產(chǎn)一線沒有因疫情出現(xiàn)崗位空缺，３８套裝置沒有停運(yùn)一分鐘。

　　降成本深挖潛 千方百計增效益

　　華錦集團(tuán)始終把生產(chǎn)裝置“安穩(wěn)長滿優(yōu)”運(yùn)行作為最直接的降本增效措施，認(rèn)真執(zhí)行備機(jī)搶修不過夜等化工生產(chǎn)“五大制度”，確保工藝、儀表、設(shè)備“三個正常化”，扎實開展化工總控等１４個工種的技能競賽和儲運(yùn)裝車站臺大比武等系列活動，不斷夯實操作人員駕馭裝置的功底。瀝青及化肥板塊按計劃開展了年度大檢修，及時處理了多個制約生產(chǎn)運(yùn)行的設(shè)備問題和安全隱患。千方百計保持生產(chǎn)高負(fù)荷連續(xù)運(yùn)行，煉油、乙烯兩套主要生產(chǎn)裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率始終保持１００％，并于９月份分別實現(xiàn)連續(xù)運(yùn)行８００天的好成績，除疫情嚴(yán)重期間主動下調(diào)負(fù)荷外，其它時期煉油、乙烯裝置負(fù)荷分別達(dá)到１００％和１０４．５％。特別是６月、７月、８月，華錦集團(tuán)連續(xù)３個月利潤創(chuàng)歷史新高。

　　狠抓開源節(jié)流、降本增效。華錦集團(tuán)認(rèn)真貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于集中精力把自己的事情辦好的指示精神，結(jié)合集團(tuán)公司黨組會議的部署，及時召開半年工作會議，對目標(biāo)任務(wù)和具體措施進(jìn)行了詳細(xì)安排，推出了三批共３９２項提質(zhì)增效措施，向生產(chǎn)裝置及操作單元的深度優(yōu)化、科技進(jìn)步、市場開拓、管理創(chuàng)新、政策爭取等各環(huán)節(jié)要效益，前９個月實現(xiàn)降本增效９．７１億元，使華錦集團(tuán)不斷沖破疫情和經(jīng)濟(jì)陰霾，取得了逆勢向好的經(jīng)營成果。

　　保供應(yīng)抓銷售 采購營銷齊發(fā)力

　　針對大宗原材料采購，華錦集團(tuán)密切關(guān)注原油現(xiàn)貨市場，及時采購性價比高的市場機(jī)會油種，并配合現(xiàn)貨采購計劃及時進(jìn)行部分鎖價，有效降低了原油采購成本。同時，積極探索原油卸裝船點線式管理模式，完善登船檢驗制度，做到單品種單獨接收，使原油卸船和柴油輸送損失率分別達(dá)到０．６０６‰和０．８２‰，再創(chuàng)歷史新低。積極爭取天然氣保供和優(yōu)惠政策，確保了兩家化肥企業(yè)高負(fù)荷生產(chǎn)，特別是用足用好新疆地區(qū)疫情期間的優(yōu)惠政策，新疆化肥獲得前８個月天然氣降價０．０２元／立方米、后４個月再降０．０５元／立方米優(yōu)惠。在物資供應(yīng)方面，積極打破獨家壟斷，推行框架招標(biāo)以及“兩級”集中采購，開展物資管理整頓，強(qiáng)化平衡利庫和物資調(diào)劑，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，淘汰２１２家供應(yīng)商，提前完成了物資采購年度節(jié)本指標(biāo)。

　　銷售工作積極面對疫情造成的影響，密切跟蹤市場變化，加強(qiáng)研判分析，靈活調(diào)整營銷策略。制定疫情特殊時期客戶考核激勵政策，聚烯烴產(chǎn)品采取“１對１”客戶溝通和服務(wù)方式，液化品推行客戶代儲、以車代儲方法，油品銷售把握機(jī)會簽訂了１１萬噸外銷訂單，確保了疫情期間各類產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡。持續(xù)創(chuàng)新營銷模式，推行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，建立渠道開發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)效掛鉤的激勵機(jī)制，建立了近千家終端客戶檔案，６月底電商平臺上線運(yùn)行；打造“Ｎ＋Ｘ”客戶開發(fā)與渠道管理模式，開發(fā)新客戶６９家，其中直供及終端客戶２６家。及時反饋市場和用戶信息，優(yōu)化產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，提前兩個月生產(chǎn)銷售負(fù)號柴油，增加環(huán)氧乙烷、偏三甲苯、大顆粒尿素等產(chǎn)品產(chǎn)量，提高高附加值產(chǎn)品占比，為企業(yè)多創(chuàng)效益。

　　大江流日夜，慷慨歌未央。距離年底還有不到３個月時間，華錦人有決心有能力在集團(tuán)公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，勇毅篤行，鐵肩擔(dān)當(dāng)，決戰(zhàn)決勝全年目標(biāo)任務(wù)，為建設(shè)國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的兵器石化產(chǎn)業(yè)基地作出新的更大的貢獻(xiàn)。（白露）