乘“一帶一路”東風(fēng) 亮“中國(guó)制造”品牌
——北重集團(tuán)高端無(wú)縫鋼管海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新突破

　　近日，中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司成功中標(biāo)中國(guó)電建伊拉克魯邁拉電站高溫管道項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)合同金額2000余萬(wàn)元。這是公司繼2018年出口CMEC巴基斯坦吉航項(xiàng)目之后，耐熱鋼無(wú)縫鋼管再次中標(biāo)海外市場(chǎng)，也是公司積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，在中東地區(qū)實(shí)現(xiàn)首次出口的業(yè)績(jī)亮點(diǎn)。

　　走出去，在“一帶一路”布局中

　　尋找發(fā)展機(jī)遇

　　2009年，公司自主研制的世界首臺(tái)首套3.6萬(wàn)噸黑色金屬垂直擠壓機(jī)成功問(wèn)世，所生產(chǎn)的高溫承壓用合金鋼無(wú)縫鋼管徹底打破歐盟、美國(guó)的市場(chǎng)壟斷，也為北重集團(tuán)高端無(wú)縫鋼管拓展市場(chǎng)提供了有力的支持。北重集團(tuán)特鋼事業(yè)部通過(guò)不斷技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)，P91、P92、WB36等高品質(zhì)厚壁無(wú)縫鋼管產(chǎn)品相繼成功擠壓，特別是 P91、P92鋼管被廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)超臨界和超超臨界火電機(jī)組的四大管道以及冶金、煤化工等領(lǐng)域，完全替代進(jìn)口。

　　“十三五”以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)電站建設(shè)投資增速大幅下降，火電行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)微利態(tài)勢(shì)。為適應(yīng)“新常態(tài)”，特鋼事業(yè)部積極開(kāi)發(fā)、應(yīng)用新技術(shù)、新工藝，推動(dòng)特鋼產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。2018年，特鋼事業(yè)部將市場(chǎng)拓展工作由電站管道向核電、化工領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，經(jīng)過(guò)全方位的市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)鎖定海外市場(chǎng)。特鋼事業(yè)部副總經(jīng)理武建軍介紹：“由于國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目建設(shè)大幅度降低，從去年開(kāi)始，我們積極與一些國(guó)內(nèi)、國(guó)際上知名項(xiàng)目業(yè)主建立了良好的合作關(guān)系，積極參與到國(guó)家倡導(dǎo)的‘一帶一路’建設(shè)中?！?/p>

　　建起來(lái)，在“一帶一路”建設(shè)中

　　實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展

　　自國(guó)家“一帶一路”倡議提出以來(lái)，公司不斷提升技術(shù)實(shí)力，“北方重工”品牌知名度和影響力得到了進(jìn)一步提升，贏得海外市場(chǎng)認(rèn)可，公司的高端厚壁無(wú)縫鋼管?chē)?guó)際化經(jīng)營(yíng)之路越走越寬廣。

　　2018年，特鋼事業(yè)部積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，全方位拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，充分利用國(guó)家政策優(yōu)勢(shì),積極推行高層營(yíng)銷(xiāo)，P92鋼管首次應(yīng)用海外燃機(jī)項(xiàng)目。7月，公司成功中標(biāo)中國(guó)機(jī)械設(shè)備工程股份有限公司(CMEC)總包的巴基斯坦吉航1263兆瓦超超臨界燃機(jī)電站P92四大管道項(xiàng)目，合同價(jià)值2000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了P92厚壁無(wú)縫鋼管的首次出口。中標(biāo)該項(xiàng)目，標(biāo)志著公司生產(chǎn)的P92鋼管正式走出國(guó)門(mén)，成為海外燃機(jī)項(xiàng)目領(lǐng)域內(nèi)的合格供應(yīng)商。巴基斯坦吉航項(xiàng)目在2019年建成后，將成為該國(guó)最大的燃?xì)怆姀S，每小時(shí)可發(fā)電超過(guò)126萬(wàn)度，相當(dāng)于400萬(wàn)戶家庭用電總量。

　　近幾年，特鋼事業(yè)部堅(jiān)持走“高、精、特、優(yōu)”的發(fā)展之路取得明顯的成效，海外訂單的簽訂更讓北重人信心大增，在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)繼續(xù)尋找發(fā)展機(jī)遇。今年，事業(yè)部乘勢(shì)而上，合理布局中東市場(chǎng)，于2019年4月成功中標(biāo)中國(guó)電建伊拉克魯邁拉電站高溫管道項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)合同金額2000余萬(wàn)元。伊拉克魯邁拉730MW聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目位于伊拉克南部城市巴士拉約50公里處，由伊拉克電力部投資，項(xiàng)目投產(chǎn)對(duì)于緩解當(dāng)?shù)仉娏o張及伊拉克戰(zhàn)后重建發(fā)揮重要作用。此次項(xiàng)目的中標(biāo)，是北重集團(tuán)特種鋼產(chǎn)品海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的階段性成果，也是國(guó)家工信部“中國(guó)制造2025”強(qiáng)基工程在北重集團(tuán)的又一落地項(xiàng)目。

　　實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、共同繁榮，是“一帶一路”倡議的意義所在。特鋼事業(yè)部副總經(jīng)理武建軍對(duì)“一帶一路”倡議充滿信心：“我們要繼續(xù)和中國(guó)電建、中國(guó)能建，包括海外的一些大的能源公司建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的合作，通過(guò)推進(jìn)高層營(yíng)銷(xiāo)，加大央企、國(guó)企及實(shí)力雄厚的民企戰(zhàn)略合作，隨著‘一帶一路’建設(shè)的步伐，為企業(yè)尋求更多的發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

　　攜起手，在“一帶一路”項(xiàng)目中

　　亮出中國(guó)品牌

　　一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式全面升級(jí)的關(guān)鍵，不僅為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售額，更能提高企業(yè)的知名度。作為特鋼事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的一員，申利俊每天的工作就是深入研究海外市場(chǎng)。從去年巴基斯坦海外項(xiàng)目到伊拉克魯邁拉電站項(xiàng)目，申利俊和同事們傾注了全部心血?！拔覀円浞掷煤脟?guó)家政策優(yōu)勢(shì)，用軍工品質(zhì)替代進(jìn)口，在海外市場(chǎng)尋求突破，使我們生產(chǎn)的耐熱承壓大口徑厚壁無(wú)縫鋼管成為海外市場(chǎng)知名品牌?！背Ｄ暝谕馀苁袌?chǎng)已經(jīng)成為這些營(yíng)銷(xiāo)人員的日常生活，但一個(gè)個(gè)紛至沓來(lái)的訂單更讓申利俊信心百倍。

　　現(xiàn)如今，公司高端厚壁無(wú)縫鋼管走出國(guó)門(mén)，遠(yuǎn)銷(xiāo)巴基斯坦、土耳其、印度、越南、印度尼西亞等國(guó)家，北重集團(tuán)為用戶提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用全球質(zhì)量體系滿足用戶需求，成為響應(yīng)“一帶一路”倡議的央企代表。特鋼事業(yè)部副總經(jīng)理武建軍總結(jié)道：“從中國(guó)倡議到全球共建，‘一帶一路’為世界經(jīng)濟(jì)注入更多活力。我們會(huì)繼續(xù)在海外市場(chǎng)上開(kāi)拓創(chuàng)新，為國(guó)家‘一帶一路’倡議服務(wù)，這是國(guó)家民族工業(yè)的驕傲，也是北重集團(tuán)全體員工的夙愿。”(趙馨)