7月10日，中國兵器工業(yè)集團(tuán)江麓機電集團(tuán)有限公司重裝公司共簽訂塔機銷售合同239臺，簽單額達(dá)1.5億元，同比增長達(dá)11.9倍;銷售發(fā)貨90臺，銷售收入5632萬元，同比增長8.06倍;全年實現(xiàn)產(chǎn)出85臺，同比增長10.62倍;按照“控風(fēng)險、求效益、穩(wěn)增長”總體要求，實現(xiàn)了全款簽單1.38億元，創(chuàng)造了江麓塔機有史以來全款簽單最高紀(jì)錄。 一年來，公司抓住市場回暖的大好機遇，外拓市場，內(nèi)抓管理，民品經(jīng)營逐步走出困境。一方面，大力開拓市場，及時調(diào)整銷售策略，實施“走出去、請進(jìn)來”戰(zhàn)略，除了采取微信和視頻會議等常規(guī)手段加強營銷管理外，還采取集中優(yōu)勢兵力、打好營銷陣地戰(zhàn)的營銷新舉措，加強對戰(zhàn)略客戶的深度融合。深入福建、廣東、上海等重點市場拜訪新老客戶，深耕區(qū)域市場，加強對戰(zhàn)略客戶的長期維護(hù)，公司領(lǐng)導(dǎo)還親自帶隊到房企進(jìn)行高層互動與對接。將戰(zhàn)略客戶“請進(jìn)來”，邀請他們到公司進(jìn)行實地考察。 另一方面，內(nèi)抓管理，通過精益生產(chǎn)提升經(jīng)營管理水平。針對銷售簽單的喜人形勢，創(chuàng)新生產(chǎn)管理模式，以訂單交貨期為依據(jù)采用總裝拉動生產(chǎn)作業(yè)方式，在合理下達(dá)生產(chǎn)計劃后，做好生產(chǎn)統(tǒng)籌安排，狠抓配套產(chǎn)出，所有自制件、協(xié)作件、外購件進(jìn)行平行調(diào)度，作到準(zhǔn)時化生產(chǎn)。全體干部員工持續(xù)發(fā)揚軍工優(yōu)良作風(fēng)，堅守生產(chǎn)一線，確保銷售發(fā)貨。公司將精益管理工作與生產(chǎn)作業(yè)相結(jié)合，通過不斷完善“6S”管理，加強對生產(chǎn)現(xiàn)場、吊繩吊具和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的管理，不僅使現(xiàn)場管理水平得到提升，更有效地提高了生產(chǎn)作業(yè)效率，降低了生產(chǎn)成本。 此外，公司十分注重技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)引領(lǐng)，多次派技術(shù)人員深入市場進(jìn)行調(diào)研，努力提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。針對住宅產(chǎn)業(yè)化的全國推廣，公司快速反應(yīng)，開發(fā)全新智能化塔機JL7528以適應(yīng)市場，同時持續(xù)技術(shù)優(yōu)化、工藝改進(jìn)工作，片裝式塔身已全面推入市場，JL6513B和JL7036B片裝式塔機進(jìn)入市場后立刻受到高度關(guān)注，反響強烈。(陸龍 付煉) |
